O que é e como funciona o Gerenciamento de Categoria?

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O Gerenciamento de Categoria é uma metodologia presente no modelo ECR (Efficient Consumer Response), ou seja, Resposta Eficiente ao Consumidor. Ele se trata de um processo de parceria entre varejista e fornecedor para definir as categorias de produtos conforme a necessidade que atendam (ex: matinais, beleza, limpeza) e gerenciá-las como se fossem unidades estratégicas de negócios. O método tem como objetivo aumentar as vendas e a lucratividade por meio de esforços para agregar maior valor ao consumidor final. Para isso, existe um trabalho de entender muito bem quem é o cliente e o que ele precisa, além de se executar …

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Shopper Marketing: tudo que você precisa saber

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Entendendo o que é o Shopper Marketing Shopper é o nome dado à pessoa que reflete e decide sobre uma compra. O marido que decidiu comprar flores para sua esposa, o pai que ponderou e decide ou não comprar um brinquedo para o filho ou a adolescente que comprou um par de sapatos para si própria podem ser exemplos nesse sentido. A marca desperta o desejo em quem recebe o item no final da cadeia, mas esse decisor é fundamental para que a compra seja concluída.  Nesse sentido surgiu o conceito de “shopper marketing”, uma extensão do trade marketing que …

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Trade Marketing: o que é e como aplicar em seu negócio

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O Trade Marketing é uma ação conjunta entre indústrias e varejistas para melhorar a experiência do cliente em lojas físicas. Saiba mais sobre esse termo e como aplicá-lo O Trade Marketing é a estratégia focada em estabelecer objetivos e ações comuns entre os fabricantes e os canais de venda (como lojas e mercados). Mas, seu conceito também pode estar presente nas relações entre lojas matrizes e filiais ou franquias. Por meio dele, os fabricantes podem monitorar suas estratégias de posicionamento junto aos distribuidores. Isso permite, por exemplo, que eles criem uma uniformidade na apresentação da marca e garantam uma experiência …

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9 fatores que impactam seu posicionamento de mercado

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A localização da loja é um dos fatores que influenciam seu posicionamento de mercado   O posicionamento de mercado é a forma como empresas são vistas pelo público. Esta imagem é criada pela companhia a partir de estratégias para criar identidade para uma empresa ou produto, de maneira que eles possam ocupar um lugar claro, distinto e desejável na mente do público-alvo em relação às marcas concorrentes. Quando você define qual será seu posicionamento de mercado precisa vigiar alguns fatores constantemente para entender se o que acontece na prática está de acordo com seu planejamento. Alguns destes fatores tem a …

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