Cruzando dados de seu market share no mercado on e offline

market share

É essencial acompanhar o market share, ou seja, o grau de participação de seus produtos no mercado. Se você possui ou gere uma indústria, o desafio pode ser grande quando pensamos em obter dados dos mercados on e offline, acompanhando as vendas no varejo e mantendo uma percepção atenta sobre seus resultados. A verdade é que com o uso de soluções em tecnologia focadas em inteligência de mercado esse acompanhamento pode ser bastante simples e rápido. E com o ganho de velocidade operacional, é mais fácil se concentrar em análises e definições de estratégias para, cada vez mais, aumentar seu …

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6 táticas para escolher os produtos para vender em sua loja

produtos para vender

Escolher produtos para vender em sua loja demanda uma análise geral sobre seu negócio, necessidades dos clientes e comportamento do mercado. Um bom sortimento precisa ser diversificado, mas muito bem planejado para que os itens tenham saída e, que juntos, formem uma composição rentável para seu negócio. Para isso, ao montar o sortimento de seus produtos sempre considere os seguintes fatores:   1) Itens com alta demanda Se alguns produtos estão muito comentados pelo público, existe um bom investimento publicitário para eles e uma alta procura, de maneira geral, é estratégico que eles façam parte de seu sortimento. A existência …

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5 dicas para aumentar a receita vendendo na indústria de alimentos

indústria de alimentos

A indústria de alimentos é um dos setores mais importantes na vida do consumidor. Em 2017 fechou o ano com um crescimento de 1,2% acima do registrado em 2016. Para se ter uma ideia, o valor superou o PIB nacional daquele ano que fechou em 1,0%. Apesar disso, para muitas fabricantes ainda é um desafio manter a lucratividade do negócio, diminuindo custos e aumentando a margem de lucro. Desde manter o interesse do consumidor a longo prazo como as próprias peculiaridades do setor, que precisa lidar, frequentemente, com curtos prazos de validade e um bom giro de estoque; tudo isso …

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O que é margem de lucro bruta, líquida e de contribuição?

margem de lucro bruta

Margem de lucro bruta, líquida e de contribuição são conceitos que podem ajudar uma empresa a entender melhor sua lucratividade em relação aos custos e quais itens são mais ou menos estratégicos para o negócio. Com isso, é mais fácil ajustar as rédeas para que a operação não gere prejuízos e, pelo contrário, se mantenha sempre rentável, contribuindo para o crescimento do negócio e aumento do faturamento ano após ano. A seguir explicamos o que é a margem de lucro bruta, líquida e de contribuição e como é possível calculá-las.   Margem de lucro bruta Esse é um cálculo simples …

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Como se destacar nas vendas de produtos para pet shop?

produtos para pet shop

A venda de produtos para pet shop exige uma grande atenção dos varejistas desse segmento quanto ao sortimento, necessidades do consumidor e visão de concorrentes. É esse somatório de fatores que os ajudará a se destacar nas vendas e estabelecer um posicionamento que favoreça o fechamento de vendas e ganho de margem. Uma percepção abrangente é importante para refinar o sortimento de produtos ofertados, ajustar preço de venda e entender como se comunicar melhor com o cliente, oferecendo as soluções que ele precisa para seu animal de estimação. Abaixo estão alguns fatores para você se destacar nas vendas de produtos …

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O que é CPV – Custo do Produto Vendido?

cpv

O CPV (Custo do Produto Vendido) é um cálculo para mensurar as despesas diretamente associadas ao processo de produção e/ou distribuição do produto. Nesta conta entram fatores como compra de matéria prima e mão de obra – para quem fabrica – ou custos de aquisição – para quem compra – além de estoque e logística. Calcular o CPV do negócio é essencial para estabelecer seu preço e também na hora de controlar sua receita e faturamento líquido. Esta métrica pode ajudar a identificar, entre outros, as razões pelas quais o DRE (Demonstrativo de Resultado do Exercício) da empresa fechou negativo, …

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Como monitorar o sell-out de seus produtos?

monitorar o sell out

O sell out é uma forma da indústria acompanhar o volume de vendas de seus produtos não para os varejistas e distribuidores que eventualmente comprem diretamente seus produtos, mas sim para o consumidor final. A intenção do sell-out é acompanhar toda a cadeia de vendas e distribuição do produto para entender aspectos como preço de venda, percepção de marca e valor e aperfeiçoar as próprias estratégias. O sell out permite que as indústrias tenham maior percepção das vendas para o cliente final e controlem melhor a disponibilidade e engajamento com os itens que vendem.   Sell in: vendas para o …

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Calendário promocional do varejo: fique atento às principais datas

calendário promocional do varejo

Promoções podem impulsionar bastante as vendas no varejo. Em algumas datas comemorativas, por exemplo, os consumidores já esperam oportunidades para adquirir os produtos que desejam. Já os varejistas, podem aproveitar as principais datas do calendário promocional do varejo justamente para criar ofertas mais atraentes e engajar muito mais clientes. É possível engajar clientes nas datas principais, relevantes para todos os segmentos, como a Black Friday e Natal, por exemplo. Mas, além disso, o lojista também pode planejar promoções específicas para seu nicho de mercado, como o Dia do Livro para as livrarias, o Dia da Saúde para as farmácias e …

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Business Intelligence: o que é importante saber ao investir em inteligência para sua indústria

business intelligence

Business intelligence ou inteligência de negócios procura analisar e obter insights a partir dos dados existentes na realidade e rotina de uma empresa. Seu objetivo é gerar ações e engajamento com as informações obtidas sobre o negócio, criando algo relevante a partir deles. Uma de suas principais diferenças para o conceito de Big Data é que o Business Intelligence examina dados daquilo que já é conhecido pela empresa, refletindo o passado dos dados em pequena ou grande escala. Enquanto isso, o Big Data Analytics busca fazer e responder perguntas que forneçam novos insights e perspectivas, estruturando os dados para que …

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Por que a indústria de alimentos deve monitorar preços no varejo físico?

indústria de alimentos

A indústria de alimentos costuma lidar com uma dinâmica muito grande nos preços dos produtos. A alta concorrência, custos com armazenamento, transporte, variações climáticas, de safras, curtos prazos de validade e a manutenção do interesse do consumidor são alguns desafios que a indústria deve lidar. Estes são fatores que tornam a margem de lucro muito volátil, demandando um bom acompanhamento do mercado para cobrir custos operacionais, e gerar uma boa margem e rendimento. Do lado dos consumidores, há uma busca por variedade, itens saudáveis e a preços mais acessíveis no mercado de alimentos. Com isso, é essencial que a indústria …

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