Cruzando dados de seu market share no mercado on e offline

market share

É essencial acompanhar o market share, ou seja, o grau de participação de seus produtos no mercado. Se você possui ou gere uma indústria, o desafio pode ser grande quando pensamos em obter dados dos mercados on e offline, acompanhando as vendas no varejo e mantendo uma percepção atenta sobre seus resultados. A verdade é que com o uso de soluções em tecnologia focadas em inteligência de mercado esse acompanhamento pode ser bastante simples e rápido. E com o ganho de velocidade operacional, é mais fácil se concentrar em análises e definições de estratégias para, cada vez mais, aumentar seu …

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Prevenção de perdas para supermercados

prevenção de perdas

A prevenção de perdas em seu supermercado é importante para evitar desperdícios, perdas financeiras e, claro, que seu faturamento líquido seja abalado por uma má gestão. Esse procedimento é importante para aumentar a transparência em seus processos gerenciais e melhorar a administração do seu negócio. Um supermercado que não possui uma estratégia para a prevenção de perdas poderá lidar com erros como: Comprar mais unidades de um produto com baixa demanda e que está parado em estoque; Vender itens com um longo prazo de validade e deixar de vender produtos prestes a vencer; Vender itens com um gap de preço …

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O que é geomarketing e como utilizá-lo para precificar seus produtos

geomarketing

O geomarketing é um processo que utiliza mapas geográficos e análise de dados para gerar informações de como o mercado se organiza de forma espacial. Os dados gerados a partir do geomarketing podem ajudar no entendimento de como o público-alvo se desloca: onde mora, trabalha e estuda e, assim, gerar insights precisos para campanhas de trade, marketing, além de ações comerciais. Mapas podem ajudar as empresas a entenderem melhor a distribuição de suas unidades de negócio e dos clientes, a distância que eles levam para consumir, características sociais e demográficas, padrões de consumo, aspectos das regiões próximas às lojas, pontos …

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5 dicas para otimizar sua margem de lucro e posicionamento

margem de lucro

Reduzir custos desnecessários é um dos fatores que ajuda a melhorar sua margem de lucro   A margem de lucro (markup) é um dos indicadores mais relevantes para entender se as suas estratégias de vendas estão ou não apresentando resultados. Mesmo com esse papel relevante para qualquer negócio, gerar um bom markup pode ser um desafio, especialmente porque não basta sair aumentando os preços indiscriminadamente para conseguir gerar receita. Decisões mal tomadas sobre alteração de preço podem simplesmente afastar os clientes com alguns deles optando por comprar em concorrentes. Por isso, todas as decisões para otimizar sua margem de lucro …

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7 maneiras de proteger seu negócio da concorrência

proteger seu negocio da concorrencia

Proteger seu negócio da concorrência envolve tomar alguns passos para se diferenciar. Confira quais são Está difícil acompanhar a concorrência? Muitas vezes é realmente complicado seguir os passos de outros lojistas. Mas, vale lembrar que isso acontece apenas quando não temos controle da situação, ou seja, quando paramos de procurar inovações e de tentar manter a nós próprios na liderança do mercado. Quando temos um bom planejamento e antecipamos decisões deles, conhecendo oportunidades no mercado e sabendo a hora de aproveitá-las, é mais difícil que a concorrência nos ultrapasse. Por isso, se você pretende proteger seu negócio é importante manter …

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O que você precisa saber sobre a internet das coisas no varejo

internet das coisas no varejo

Internet das coisas (de Internet of Things ou IoT) é o termo utilizado para descrever a interação e conexão de dispositivos comuns e eletrodomésticos do “mundo físico” com a internet. Dessa forma, com  a tecnologia, todo tipo de dispositivo pode se conectar à internet, desde itens domésticos simples até sistemas eletrônicos arrojados usados no varejo. Esta tecnologia deixou de ser uma novidade e é essencial que empresas do mundo físico saibam aplicar a internet das coisas no varejo! Muitos lojistas offline, já começaram a investir na internet das coisas no varejo com o objetivo de criar maior proximidade entre os …

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Criando uma experiência do consumidor incrível!

Experiência do Consumidor no varejo

Investir na experiência do consumidor será um ótimo diferencial para sua empresa e, como já dissemos aqui no blog, a tecnologia pode ser uma excelente aliada na hora de impressionar o cliente. Além disso, é preciso manter a criatividade alta para criar caminhos para se destacar – com ou sem o auxílio da tecnologia. Ambientação diferenciada, atendimento, preço, customização e agilidade são alguns aspectos que costumam gerar envolvimento e engajar o público. Abaixo selecionamos alguns exemplos de lojas que souberam focar no cliente e que oferecem bons insights para quem deseja descobrir como criar uma experiência do consumidor incrível em …

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Por que é importante monitorar concorrentes no varejo

monitorar concorrentes

Nunca foi tão fácil para o consumidor realizar pesquisas de preço. São inúmeros aplicativos que permitem realizar essa ação – e claro, ela também pode ser feita de forma tradicional, com  a visita aos supermercados. Por outro lado, varejistas também precisam monitorar concorrentes para se manterem competitivos. Em 2015, 60% das categorias não-alcoólicas cresceram em compras para embalagens econômicas – onde há uma melhor relação custo x benefício para quem adquire uma quantidade maior do produto – e 37% das marcas apresentam Trade Down, ou seja, o consumidor substituindo itens que está habituado a comprar por marcas mais baratas.   …

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5 Forças de Porter e Análise de Competitividade

5 Forças de Porter

O modelo das 5 Forças de Porter irá auxiliar sua empresa a se destacar frente seus concorrentes! Você conhece profundamente seus concorrentes? Então responda: Em que pontos você está à frente deles? Em que aspectos seus concorrentes levam vantagens? Se não conseguir responder essas perguntas de forma rápida e precisa, chegou a hora de começar a usar as 5 forças de Porter! O modelo das 5 Forças de Porter é uma ferramenta simples, mas bastante poderosa para você analisar como se comporta a concorrência entre empresas, além de representar de forma simples, e didaticamente, os principais fatores externos que influenciam …

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Home Centers – Inteligência de Preço e Experiência

home centers

Home Centers estão altamente inseridos na rotina dos brasileiros nas grandes cidades, com um crescimento de 10% registrado em março de 2017 em relação à fevereiro do mesmo ano, segundo pesquisa da Associação Nacional dos Comerciantes de Material de Construção, Anamaco. O desempenho é de 4% a mais que o mesmo período no ano passado. No entanto, essa tendência para o segmento de Home Centers no mercado nacional também tem ampliado cada vez mais a competitividade no setor, exigindo que os varejistas inovem, melhorem a experiência do cliente, obtenham informações estratégicas sobre seus concorrentes e monitorem preços com dados de …

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