O que é sell out e por que monitorá-lo?

sell out

Na maioria das vezes, o processo de venda pelas fabricantes é realizado no modelo conhecido por “sell in”, ou seja, os produtos são vendidos para os revendedores e distribuidores e, por sua vez, eles farão a venda no varejo para o consumidor. No processo de vendas “sell out”, ocorre o oposto: as indústrias vendem seus produtos diretamente para o consumidor. Esse formato de vendas também é conhecido como D2C (Direct to consumer ou “direto para o consumidor”). Com a necessidade de posicionar a marca, cada vez mais as fabricantes têm apostado em um modelo de vendas “sell out”. Com isso, …

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